第58章 高端定製服务才能赚钱！
第58章 高端定製服务才能赚钱！
怪不得李峻先前一直没接受他们的gg报价，原来是嫌弃这几万块的gg费太少了，要赚上百万的gg费啊！
以当前抖音、快手、微博这三个平台的gg投放市场的行情价。
一个三百万粉丝的帐號，投放一次硬性gg的费用一般是在4—6万。
当然这笔费用也会根据博主所在的赛道、粉丝粘性，以及画像人群有所浮动，但撑死了也就十万块的gg费而已。
像別的平台例如小红书、b站什么的也差不多是这个行情价。
而李峻这一通骚操作下来，居然能把价钱给弄到百万以上，这胃口和野心不是一般的大啊。
不过赵强也能察觉到李峻的专业性很强，尤其是在抖音运营方面的知识，得知对方居然还跟抖音內部高层有些关係。
还给內娱的顶流女星定製了一条视频后，他更是觉得李峻是个厉害的潜力股。
先前的赵强还以为李峻只是个普通的网络博主，可现在看来，对方明显是有深厚背景的一家专业mcn老板。
一旁的董华紧紧盯著手机里的屏幕，查看著李峻旗下的几个帐號。
在看见迪丽热芭发的那条天使蹲视频，昨天下午发布，到今天还不到20小时就已突破了80万点讚，以及20万评论时。
他彻底傻眼了。
这tmd是什么情况？不是说抖音的运营难度很高吗，为什么人家的数据就能这么炸裂。
就算是明星，这数据也涨得太快了点吧！
虽说董华並不清楚抖音的数据分析，但他也是在微博有过几年运营经验的。
这个数据要是放在微博的话，绝对是能问鼎当年的第一爆款了。
旋即，董华將这个数据给赵强看了眼，赵强点点头，没有做声多说什么。
李峻笑了笑，继续说道：“迪丽热芭现在是抖音粉丝榜第二，第一是angela，这条视频也是我专门为她量身打造的。
估计用不著一周时间吧，这条作品就能登顶第一。”
李峻这句话无疑是在暗示赵强，只要他愿意就隨时能製作出一条爆款作品，哪怕是一条有gg属性的视频。
董华闻言忍不住开口问：“那你的意思是，也可以为我们网易春风打造一条gg视频吗？”
李峻笑了笑，他既然愿意主动来春风总部拜访，当然是抱著合作的目的来的。
只不过他拒绝的是传统的gg硬性投放，所以才会给出他们一个量身打造gg的想法。
这既是为了能更好地完成gg推广的效果，也是为了能从网易这里捞到更多的gg费。
从某种意义上来说。
李峻这些接gg的博主，跟夜店酒吧里的陪酒女这种服务型行业，没什么本质上的区別。
都是为了花钱的金主方服务。
但对於有钱的金主方来说，他们更渴望的是能满足自身需求的高端定製型服务。
而不是那种普通价格，服务一般的常规服务。
越是能让这帮有钱的金主老爹出大价钱，出血，让对方得到高端的定製服务，对方越是会对自己產生依赖。
那种常规价格服务的类型，反而很快就会被新的取而代之。
所以李峻要做gg推广的话，就要做让每个gg金主方花大价钱，出大血的定製gg视频。
无论是gg推广行业还是夜店酒吧里的那帮人，都是得做高端定製服务才能赚到大钱。
因此面对董华的提问和赵强投来的目光，李峻很是坦然地回答道：“不错，就是为网易春风量身打造的gg视频吧，我给每个客户设计的gg方案都不一样。
对咱们春风呢，我的设计方案有两三个，如果你们感兴趣的话，不妨接著听听看怎么样，再来做决定。”
嘶————这么直接抢钱的吗。
赵强从兜里摸出一根烟点上，思索著李峻所说的话，隨后又示意对方接著说下去。
他倒要听听李峻给的都是些什么方案。
“第一个方案很简单，就是和嘉行公司一样的策略，代替你们运营抖音帐號。
给你们打造一个完全属於网易春风的帐號，我负责给你们起號，以及所有的拍摄剪辑工作，包括后面的运营，所有事全部包揽。
我司会全权打理负责抖音平台上所有相关业务，你们只需要提供文案和產品资料即可。
此外我还会负责给你们做品牌推广，產品宣传。”
“当然了，如果你们想要【赏顏阁】这个帐號做品牌宣传的话，我也可以直接把这个號卖给你们。”
这个方案其实就是赵强一开始就要董华去做的。
他让董华在国內各地找到了最好的mcn和gg公司去做抖音號。
当成网易春风的官抖號来做，结果花了十几万也没能做出十万粉的帐號。
这笔钱算是直接打水漂了。
刚开始赵强也想过直接去收购李峻的【赏顏阁】帐號，再让对方帮忙运营。
但李峻似乎是提前察觉到了他们的想法，在提供的方案里有也包括了有起號、转让帐號，代替运营的內容。
这家mcn公司很专业啊————
赵强若有所思，隨后掐灭了烟问道：“那具体价格呢？”
“起號的费用一次性是120万，代替运营的费用按照年支付，按年度平均粉丝量来计算，一个粉丝一年就是一块钱。”
为了让赵强更具体理解自己的费用方案，李峻还举了个例子：“就打个比方说吧，我给春风做了个新帐號，今年的粉丝量达到了五百万，一个粉丝一块钱，那这个五百万帐號的一年运营费就是五百万。”
话音落下，赵强整个人都不淡定了。
我tm————这怎么不直接去抢银行啊？运营一个五百万的號就要五百万？
別的微博运营个上千万粉丝的帐號也才几十万啊！
董华已听明白了李峻的意思，按照李峻这么个收费法子，天鸿传媒做个一千万的帐號。
那他们一年就得花出去一千万，而且这个费用每年都会有变化，每多一点粉丝，他们就得多支付一笔钱！
这特么的简直贵到离谱了！
凭什么抖音的运营费用就能这么贵啊，人家內娱顶流明星的运营费用也才一百万不到啊。
一年花几百万，上千万去代替运营，这怎么可能呢！
董华当即摇摇头，他刚要反驳李峻这份报价，但李峻却抬手制止，笑了笑道：“董经理別急，我知道你想说什么，但请你们先听我把所有的方案讲完，再来做决定，好吗？”
见李峻这么说，董华也只能无奈地嗯了声，让对方接著说下去。
“帐號的粉丝量都是实时变化的，我可以通过抖音內部的数据模型得到帐號的年度平均粉丝量，保证精准可靠。”
“这个方案的好处是见效快，可以马上见到成效，平时也只需要定期查看gg投放成效就行。
如果你们有这个想法的话，我们马上就能去签合同，开始起號。”
“如果想直接买我手上的【赏顏阁】也可以，先支付120万，我们现在就能签转让合同，至於运营费用那就另算了。”
买號费用120万，起號费用也是120万，他妈的还都需要额外的运营费用，这两个方案有什么区別吗？
唯一的区別可能就是第二个方案可以让网易春风马上得到300万粉的帐號，即便是一年不涨粉，他们也得给李峻三百万的费用。
赵强在心里盘算著，怎么想都觉得这两个方案没什么区別，正当他想追问时，李峻又继续说道：“第三种方案是从销售渠道上著手。”
他看向赵强，问：“网易春风的销售渠道是用省级区域代理制，线上走的是天猫淘宝和京东这两家旗舰店直营是吧？”
赵强点了点头。
“第三种方案的核心是让网易春风直接授予天鸿传媒，在抖音渠道的总代理商资格和电商销售权限。
確保春风以最低的总代价格给天鸿传媒供货，我直接负责抖音渠道的销售。”
什么？抖音渠道的总代理商？
赵强有点懵圈了。
在电商领域他只知道淘宝天猫和京东这三家渠道，撑死了再加个pdd，但pdd
基本上是不怎么做电商的。
主要的三巨头还是阿里系和京东系。
抖音什么时候有电商了？
更何况。
天鸿传媒不是一家mcn吗，是干互娱行业的，跟电商行业、传统销售渠道有什么关係么？
要总代资格有什么用？
这个跨界也太大了点吧！
李峻见赵强一脸的困惑不解，於是耐心向对方解释道：“这个方案我只要总代资格和电商的销售权，靠出售贵司的產品赚钱，不需要再额外收取別的费用。”
“我甚至可以拿【赏顏阁】这个帐號免费给你们在抖音上做品牌宣传，確保春风这个牌子传遍抖音。”
“但同样的，你们给我的供货价也必须是全渠道最低的，我得用商品的销售利润来补贴我的运营成本。”
赵强沉默不语，刚掐灭了一支烟后又给自己点燃了一支，他在脑海里快速比对了下这三个方案的不同点。
前面两个方案，不管是买號还是直接起號，前期的投入都是大几百万了。
光是今年要支付的费用就少说五百万起步！
以天鸿传媒这家mcn公司的运营能力，赵强丝毫不怀疑李峻能在短时间內做出个五百万粉丝的新帐號。
选择第三条看起来好像是直接无成本，就直接让对方帮自己运营品牌。
可他不明白的是，李峻是怎么有自信在抖音上靠买產品就能赚到补贴运营费的钱的呢？
旋即赵强忍不住问：“抖音现在也没有什么电商业务的吧？你就不怕自己卖不出去？”
“现在是没有，但不代表今后没有，至於能不能卖出去，那就是我们公司的事情了。”
说完，李峻也不著急让赵强现在就直接做决定，说道：“我今天来呢，主要也是为了跟赵总您接触下，你可以回去再多考虑下选择哪个方案，不用著急马上就做决定。”
“总之，这三条方案你隨时能做选择，无论是选哪一条，我都有信心让我们都做到双贏。”
“不过呢，我现在还是要给你提个醒，那就是抖音在春节期间会做大规模的宣传活动。
平台用户的数量会迎来暴涨，【赏顏阁】这个帐號估计会在春节后涨粉到六百万以上。
如果你现在就买这个帐號的话，第一波营销推广的见效会相当明显。”
现在马上就要到春节了，短短半个月直接粉丝量翻倍？
这个夸张的数据让赵强一怔，也不知道自己究竟该怎么去做选择。
选择前面两个方案吧，粉丝量越高，所需要支付的代替运营费用也就越高。
要是年年都得给李峻砸给几百万出去，这谁顶得住啊，网易又不是开印钞厂的，何况他们春风本来就只是一次尝试性的业务。
丁磊老板也不见得会给他们砸这么多的预算去搞宣传啊。
网易和腾讯在核心业务上其实都是游戏领域。
没办法，毕竟在眾多的行业里，能被称得上是现金奶牛的並不多，而游戏行业绝对称得上是其中相当给力的类型。
变现快，玩家充值就是直接的现金流。
而成人用具这玩意儿在国內的接受度还远没有隔壁日本高。
赵强拿起桌上的水杯，战术性喝水，思忖了一会儿，李峻也不做声，就慢慢等著对方考虑清楚。
很快，赵强思来想去后，还是觉得第三个方案最划算。
既不需要承担每年大几百万的代运营费用，还能白嫖对方的帐號用作网易春风这个品牌的宣传。
最后还能多一条销售渠道，增加產品的销售额，打通一条销售渠道所需的成本，也不需要他们春风来负责。
卖得好与不好，风险全部由天鸿传媒承担，他们只需要给货就行了。
唯一的问题是————这世上真的会有这么好的事情掉到自己头上吗？
给最低的供货价，靠低进高出去把每年的几百万运营费给赚回来，这真的有那么简单吗？
赵强决定先去试探下李峻的底，看看他的思路究竟是什么，是按照省级总代的供货价格，还是走別的什么方案。
“我们春风的產品有三级供货价，主要是区域总代、省代、地市代，你要求的供货价是指哪一级？”
一般情况下，要做到最低拿货价的话基本上区域总代。
然而李峻压根就没按照赵强给的选择去选，要是都这么谈了才拿个区域总代？那不是白来了吗。
“我们不按照传统的代理价走，就按照你们淘宝天猫上的销售价来算，打六折就是给我们的供货价。
3