第59章 满载而归！什么叫顶尖的操盘手！

　　    第59章 满载而归！什么叫顶尖的操盘手！
    赵强瞬间感到头皮发麻，以天猫淘宝60%的售价给供货价格，直接给李峻让出40%的预留盈利空间？
    难怪李峻能这么捨得让出一年几百万的运营费，原来这小子是把坑埋到了这里啊！
    如果说真的给天鸿传媒40%的利润空间，那么李峻每卖出1500万的销售额，就能赚到六百万。
    但这又怎么可能做得到呢？
    赵强对自家的產品利润点是多少很清楚。
    电商销售的平均毛利润大概是在45%，服装类的要高点，別的品类较低。
    线下的渠道毛利润更高，但也在70%左右的样子。
    而李峻要求的供货价，直接比起区域总代的最低价还要低了10%！
    相当於给网易春风自家的电商渠道，就只留下了5%的利润空间。
    他们一边要承担生產货物、存货的成本压力，而李峻那边转手就能拿到最多的利润？凭什么啊！
    怪不得说不要这大几百万的运营费，还承诺给春风免费做品牌宣传，原来是想在这方面来一刀狠的！
    赵强一下子就觉得李峻简直是个不折不扣的资本家。
    看起来年轻稚嫩，但实际上就是个阴险狡诈之徒！
    不过他也很好奇，李峻为什么会知道电商產品的利润率，还专门卡著要了40%
    的利润空间。
    难不成这小子还有什么渠道了解电商领域的內幕？
    而实际上，李峻在上一世做短视频带货时就接触过些电商內幕。
    比如短视频带货会根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率通常是在18%到30%的区间。
    李峻的想法是既然要拿总代资格，免费帮网易春风搞帐號运营，再多要十个点也不算过分吧。
    要不然他跟外边那帮普通的渠道商又有什么区別？
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    再说羊毛都出在羊身上，按年支付还是通过商品的低价供货支付，反正总要春风出点血才行。
    要不然李峻寧愿等后面天鸿传媒做大了后，自己搞个成人用具品牌。
    再跟几个性感网红掛鉤卖倒模用具，真不愁没人来买。
    “赵总，多一个销售渠道也是双方互惠互利的好事，说不定我们能帮你们多卖出去几千万的產品呢？
    而且我还帮你们省去了每年几百万的代运营费用，总该要点利润来补贴自己才行。”
    赵强听笑了，但还是心平气和地说道：“我不是很看好抖音这条电商渠道，而且你的报价明显是有问题的。”
    “嗯？你说说看。”
    “你的运营费用是按照一个粉丝每年一块钱的定价来算，这贵的有点太离谱了，从来没有哪个平台会这么收费的。”
    李峻若有所思，他这个定价的確不便宜，但也绝对算得上是物超所值。
    只是现在的抖音还没有完全发展起来，能认识到抖音宣传价值的品牌方基本没有。
    所以还是得等到抖音起势之后，赵强才能真正意识到他的报价绝对是正常的o
    旋即，李峻向赵强解释道：“赵总，其实我一开始没想这么早就跟你交流合作计划，因为有的事得等到了春节后才明了。
    本来计划是在春节后，再来燕京跟你交流，只是正好这段时间来燕京出差，所以才顺便跟你说了下。”
    “你愿意来抖音做春风的品牌宣传，我相信你也是看见了抖音的潜力，所以才会找到我。
    我也可以向你承诺保证，抖音的潜力绝对比你想像的还要更大，如果你相信抖音的未来，现在我就是春风最好的合作对象。
    没有之一。”
    李峻的这份自信近乎狂妄，但也的確有这个底气。
    赵强也不是什么菜鸡，他知道现在的抖音还只是不怎么入流的小平台，但通过数据对比。
    他也提前意识到了抖音的发展潜力和可能性，要不然也不会接待李峻这么个名声不显的小工作室老板。
    “我的定价跟抖音的宣传能力掛鉤，等过完了春节后，我相信你会更加清晰看见抖音的宣传能力有多出色。
    所以如果你现在有所忌惮的话，不妨等到春节后我们再坐下来一块谈谈。
    今天我说的只是大概的合作思路，具体的细节还有很多需要沟通。”
    “要是你对前面两个方案感兴趣的话，我们现在就能签合同，马上开始起號。”
    赵强摇头一笑，“不著急，就按照李总你说的来办，我们春节后再来细谈合作的事。”
    “嗯，没问题的。”
    李峻点头答应，他也不对今天就拿下合同抱有太大的期望。
    毕竟网易春风无论是选哪个方案都需要极其慎重才行，品牌方的钱也不是大风颳来的。
    哪怕是作为国內顶级网际网路大厂的网易也不例外。
    一年大几百万的合同，自然需要慎重考虑才行。
    而且如果是选择第三个方案的话，就需要多增加一家总代理商，网易毕竟是上市公司。
    要新增总代的话，需要先经过內部的董事会进行多轮討论，流程也比较复杂。
    反正李峻是做好了长期准备的，就算是网易春风那边不同意自己的报价方案，那他大不了今后自立门户就是。
    在確定了春节后再来细谈的计划后，李峻也不多留，直接起身准备闪人。
    赵强站起来还想挽留李峻吃个午饭，多跟对方聊聊抖音运营方面的事，但李峻藉口说得赶飞机先走。
    等他下次再来请赵总吃饭。
    在將李峻送走后，赵强有些怒其不爭地看了眼董华，“你看看李总，再看看你找的都是些什么人？”
    这话把董华说得尷尬无比，顶尖精英在经过一番对话后，是很容易察觉到对方是不是同类的。
    这短短一小时的对话交流，李峻给赵强留下了极深的印象。
    一开始他觉得一个来自蓉城的小mcn公司，应该也没什么大不了。
    直到现在见了人家的庐山真面目，才知道李峻的实力底蕴有多深厚。
    先拋开李峻那丑恶的技术资本家嘴脸不说，他这个专业能力的確是没得说。
    给出的三个方案的可行度之高，就连他这个在互娱行业干过多年的老手都挑不出什么毛病。
    更何况李峻的运营帐號能力是有目共睹的。
    几个大几百万粉丝的抖音號就在那里摆著，而董华找到的mcn和代运营公司都是些什么臭鱼烂虾！
    就在李峻离开了网易春风总部，坐在机场上等飞机时，抖音內部的高层正在一间小会议室里，召开著今年最后一次重要会议。
    这次参加会议的基本上都是字节跳动的核心人员。
    比如抖音的最高一把手张一鸣，內容总监宋璟文，运营总监、產品总监和技术总监等人。
    每个人的手里，都拿著一份宋璟文在昨晚写的那份抖音发展计划报告。
    今天刚上班，张一鸣就看见了宋璟文发给自己的邮件內容，在自己查看了內容里的信息后。
    张一鸣也是眼前一亮。
    宋璟文所描绘出来的抖音发展路线、內容、品牌、运营思路简直是高屋建领，对抖音的发展完全具备指路灯级的巨大作用！
    张一鸣通过核心的三条改动建议，仿佛已经看见了抖音改版更新后的巨大变化。
    视频时长提升到30秒、一分钟、三分钟、五分钟————目標用户拓宽到全年龄段的人群。
    產品定位也从音乐社区转变为以短视频为基础，集结了游戏、音乐、聊天、
    娱乐的集大成者社交平台。
    再把產品的slogan更改为“抖音，记录美好生活”！
    逼格和品牌形象一下子就起来了！
    没有任何的迟疑，张一鸣当即让宋璟文召开年前的最后一次高层会议，围绕著这些改动做战略性的调整部署。
    这次的会议从上午十点半，一直到了下午两点钟才算停下来。
    中间没有休息，直到散会后这帮高层才回到食堂去吃午饭。
    在饭桌上，张一鸣明显对李峻產生了极其浓厚的兴趣，一直在追问宋璟文：“李峻现在离开燕京没有？要是还没的话，就找他过来谈谈。”
    宋璟文哭笑不得地摇摇头：“他刚上飞机，估计得下次才行了。”
    张一鸣点点头，下次再来聊也行，现在抖音有了这些战略性的建议，要做完全部改动也需要点时间。
    等后面再来找李峻谈谈也不迟。
    到了下午。
    在张一鸣的指示下，抖音各个部门立即展开改动计划。
    技术部、架构部同时针对视频时长提升进行技术预研。
    品牌部门针对品牌形象和主slogan进行调整，开始撰写品牌升级计划的行动方案。
    產品部门成立了专项组，著手做巨量引擎gg平台的设计工作。
    李峻在燕京留下的三句真言，直接在抖音內部掀起了一阵狂风巨浪。
    这一趟的燕京之旅对他来说可谓是满载而归。
    既完成了迪丽热芭的视频拍摄，跟顶尖的內娱公司嘉行牵线搭桥，给天鸿传媒进军內娱做好了铺垫。
    还跟抖音官方有了更深的战略性合作关係，背靠字节跳动这位金主资本靠山。
    最后还和网易春风这家巨头有了初步接触联繫。
    说真的。
    李峻真觉得自己是个顶尖的销售员，才三天时间就给天鸿传媒揽下了无数的生意。
    后面他就不需要再亲力亲为来燕京跟这些老板们交涉了。
    他要做的事有很多，剩下的事完全可以交给商务总监去交接。
    等返回到了蓉城后，李峻要做的依旧是围绕职能团队进行招聘、以及打造更多的达人团队上。
    李峻下飞机，打车回到工作室后已是晚上九点钟。
    这个点沈知韵已经下班回家，但她依旧在家里忙著工作。
    整个人靠在床头，膝盖上放著一张床用电脑桌，用笔记本掛著微信跟多个人员同时聊天。
    这些人全是各个互娱平台的高管。
    有b站运营部的高级经理、有动画製作部的副总监，还有爱奇艺平台的高级经纪人，以及其他互娱公司的公关经理。
    她打字飞快，不断的切换各个聊天对象，尝试著將对方挖到自家这边来。
    作为从b站出来的高管，沈知韵挖得最多的人自然是b站那边的人。
    作为b站的前任人力高级经理，她有所有中高层职员的资料，简歷、能力、薪酬和绩效什么的都一清二楚。
    只不过白天的时候大家都有各自的工作要忙，所以很难及时回消息。
    到了晚上沈知韵便不遗余力地跟这些人聊跳槽、福利待遇的事。
    通过这些天的沟通对话下来，沈知韵已经拉到了六个对天鸿传媒有兴趣的高级人才。
    但核心的重点，还是他打算挖来的一位运营部的高级经理。
    李峻在外边跑业务当头號销售员，拉到了无数的业务，这的確很给力。
    但这也意味著天鸿需要更给力的运营人员来运筹、交接这些业务才行。
    再加上底下那些女艺人什么的，那就更需要专业的运营团队来管理了。
    这几天要不是沈知韵在前面顶著，天鸿传媒的內部运营估计早就得炸裂了。
    这一晚，沈知韵一直忙到了晚上十一点半，挖到了几个愿意面试的高级运营经理，才总算是能安心睡一觉。
    自从加入天鸿传媒后，这段时间的工作强度比她在华为乾的时候还要大。
    得亏她卷得动，要不然早就崩溃了。
    另一边。
    川音的学生宿舍里，除了少部分的实习大四生和211寢室的人没走，其他人都走光了。
    李峻依旧和平时一样，在床上放著平板和手机，同时跟陆曼曼和林梦婕聊著天。
    林梦婕基本每天晚上睡觉前都要找李峻聊天，话里话外的都是让李峻帮自己做个帐號。
    要不然就是出来见面吃饭，做点情侣间会做的事情。
    林梦婕的事业心比李峻想像的强烈许多，要不然她也不会又做调酒师、又去夜店坐场子。
    可这些毕竟不是长久之计，还是得做网红上岸才行。
    可惜的是李峻就是不愿意白帮忙，她甚至已经暗示了对方，可以做他的女朋友来换取起號。
    但李峻依旧不为所动，这就让她很无奈。
    林梦婕以前想让別人帮自己做点事，帮个忙，只需要发消息，或者稍微暗示点就能让对方帮自己。
    可在李峻这里却完全失效了！
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